Как найти целевую аудиторию в Instagram: полезные советы

Как найти целевую аудиторию в Instagram: полезные советы

12.09.2019 0 Автор Олег Кулаков

Как посмотреть статистику в Инстаграм

Доброго времени суток, друзья! Сегодня актуальная тема для тех, кто хочет проводить время в соцсетях с пользой для кармана. Но сам по себе кошелек не потолстеет, его наполнят лояльные пользователи. Но где же их взять, таких хороших, чем привлечь, как удержать? Давайте по порядку.

Что значит аудитория в Инстаграм?

Залог успеха аккаунта – это количество активных подписчиков, то есть неслучайных людей, которым нравится или близко по духу то, что предлагает сообщество. Товар или информация, юмор или блог – лишь целевая аудитория будет посещать страницу ежедневно, следить за изменениями, участвовать в акциях, заказывать товар или кликать на рекламные банеры.

Всего один реально заинтересованный человек принесет больше пользы, чем десятки тысяч накрученных ботов, и вот почему. Лайки, репосты с вашей страницы в его ленте, увидят друзья, так же увлеченные темой, и – вуаля! У вас несколько новых потенциальных клиентов.

Этап первый. С чего начать поиск?

Что значит аудитория в Инстаграм?

Для начала следует составить портрет своего клиента. Вот, что это дает:

  • Сможете максимально учитывать потребности аудитории в контенте, коммерческих предложениях и рекламе.
  • Сделать убойный офер: знаете проблему и предлагаете решение.
  • Сформулируете триггеры мотивации и влияния на клиентов.
  • Подскажет, где искать ЦА.
  • Понимание, какие хэштеги применять.

В этом хорошо поможет разбивка на группы. Кто чаще интересуется вашей темой? Вот параметры, объединяющие людей в сообщества:

  • Возраст. Подростки или люди среднего возраста, молодежь или пенсионеры.
  • Уровень дохода.
  • Мужчины или женщины.
  • Профессия. Строитель или пилот, врач или фермер.
  • Семейные или одинокие люди.
  • География проживания. Север или юг, тайга или степь, и так далее.

Чем подробнее составите портрет, чем больше нюансов учтете, тем ощутимее будет результат. Вы уже не станете продавать валенки жителям Сочи, или предлагать зафрахтовать яхту человеку, который занимает у соседей до зарплаты.
Все это нетрудно определить при одном условии. Вы должны ясно представлять свой продукт: достоинства, положительное отличие от конкурентов, отрицательные характеристики. Тогда вы знаете на чем заострить внимание аудитории. Если человеку интересна низкая цена при хорошем качестве, то громкие бренды уходят на второй план.

Прочитайте так же:  Функция "Прямой эфир" в Инстаграм: как запустить и как смотреть

Этап второй. Как найти ЦА?

Что значит аудитория в Инстаграм?

Самостоятельно это можно сделать несколькими способами:

  • Конкуренты. У них в подписчиках собрались люди, которые заинтересованы в продукте. Остается только предложить им свой. Но не стоит прямо говорить, что, вот у меня то же самое, но дешевле – чревато неприятностями и негативом. Корректнее будет поинтересоваться, мол, тут видел(а) похожий товар, не подскажете, стоит внимания?
  • Тематические паблики. Продаете, скажем, детскую мебель – ищите потенциальных клиентов в пабликах для будущих или молодых мамочек. Или в блогах, где пишут о материнстве и родах. Площадки для поиска можно использовать любые. Есть множество сообществ в ВКонтакте, Твитере, Фэйсбуке, откуда люди могут присоединиться к вашей странице в Инсте.
  • С помощью хэштегов. Обозначьте тематические для вашего продукта тэги. Поиск выдаст фото с такой меткой, а значит и пользователя, который его выложил.
  • Географическое положение. На многих фото в Инстаграм есть геометки. Публикует девушка фото с беременным животиком, и фото сделано в том же городе, где вы предлагаете услуги по продаже детских манежей – она потенциальный клиент.

Такой поиск довольно трудоемок и займет немало времени. Ручная работа, что ни говори. Таким образом, плавно переходим к следующему этапу.

Этап третий. Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм?

Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм?

1. Блогеры

Промышленный шпионаж в социальных медиа. Узнайте планы конкурентов!

Воспользуйтесь услугами инфлюенсеров – это один из самых действенных способов привлечь внимание к бренду.
Найти подходящего лидера мнений для продвижения своего товара или услуги можно с помощью этих инструментов:

  • Influence.co
  • Social Blade
  • Famebit
  • LabelUp

На каждой из этих площадок можно настроить параметры поиска блогера. Вы можете указать:

  • Категорию канала: Технологии, Домашние животные, Игры и приложения и так далее.
  • Геолокацию создателя и аудитории. Но обязательно проверьте. Бывает, что местоположение инфлюенсера и его основной аудитории не совпадают.
  • Пол блогера и подписчиков. Занимаетесь продажей женских товаров, соответственно, ищите, где женщины составляют более 90% подписчиков.
  • Минимальный охват. Чем больше – тем лучше, конечно, но попробовать впервые можно и с малого, чтобы примерно представлять рекламную отдачу с вложенных денег.
  • Возрастные рамки посетителей. Далеко не все пенсионеры купят эротическое нижнее белье, и вряд ли молодую девушку заинтересует набор гаечных ключей. На подарок, разве что.
Прочитайте так же:  Как правильно вести Инстаграм для бизнеса: 7 советов

Сможете обсудить подачу материала с блогером, чтобы не выглядело откровенной рекламой, которая многих людей попросту раздражает. Информацию можно преподнести разными способами. Например, положительно упомянуть к месту и оставить ссылку для тех, кого заинтересует, под постом.
Стоимость обычно стартует от 10 тысяч рублей. Блогерам можно предложить бартер – пост в обмен на товар или услугу, если цена рекламы и цена товара примерно равна.

2. Паблики

Рекламный пост на популярной и посещаемой публичной странице, несомненно увеличит количество ваших подписчиков. Тут главное выбрать паблик с подходящей тематикой и договориться о времени публикации. Неплохо бы, чтобы какое-то время реклама повисела в “шапке”, ну, или первым постом, не убегая в ленте вниз.
Цены – от 300 рублей.

3. Реклама

Настройка происходит через аккаунт Фэйсбук, к нему надо будет привязать свой акк в Инсте. Рекламный пост появляется в ленте у людей, которые уже интересовались темой, схожей с вашей. Клик по ссылке провожает человека на вашу страницу.
Платите только за переходы, а не за показы – так работает таргетированная реклама.

Этап четвертый. Как удержать посетителей

Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм?

Разумеется, контентом. Яркие фото, полезная информация для подписчиков, интересные посты. Если потенциально заинтересованный человек заглянет на страницу, просмотрит пару постов, несколько фото и сторис, он должен захотеть остаться.
Как сделать фото на красивом фоне рассказывали здесь: Фотофон для Инстаграм. Что это и как сделать хорошее фото с его помощью
Вот еще что:

  • Исследуйте, когда наиболее активна ваша целевая аудитория. Этот период времени – оптимальный вариант для публикаций.
  • На какие посты больше реакции? Видео? Текст? Фото? По большей части, пользуйтесь именно тем инструментом, который ближе вашим подписчикам.
  • Не забывайте про Сторис. Половина постоянных посетителей смотрит Сторис. Это хорошая напоминалка о вашем продукте и важных предложениях.
  • Хештеги для охвата целевой аудитории в Инстаграм. Подпишитесь на те, которые используют конкуренты и ваша целевая аудитория. Так вы будете в курсе всех изменений на рынке индустрии.
Прочитайте так же:  Как монетизировать блог в Instagram?

Не делайте больших перерывов между публикациями – люди должны о вас слышать и обсуждать публикации. Давайте больше полезного в контенте: как выбрать товар, на что стоит обратить внимание, что важно, а что – не очень. Отмечайте эффективность, укажите достоинства и недостатки. Добавьте немного азарта: проведите викторину или конкурс.
Постоянно изучайте ЦА и конкурентов. Развивайтесь. Создавайте опросники. Аудитория растет, меняются темы общения – не отставайте. Анализируйте свой контент: соответствует ли он интересам подписчиков; не удаляет ли вас от цели; не слишком ли простенький на фоне конкурентов. Давайте качество, добавляйте изюминку.
Как красиво оформить текст сможете узнать в этой статье: Секреты оформления. Как написать красивым шрифтом в профиле Инстаграм.

В заключение

Итак, если дочитали статью до конца, значит Инстаграм для вас не только место, где можно пообщаться с друзьями или покрутить красивую ленту, убивая время, а способ заработка. Или вы хотите таковым его сделать. Правильно подобранная целевая аудитория – главный винтик в этом механизме.

Действие проходит в несколько шагов:

  1. Составление портрета клиента.
  2. Самостоятельный поиск аудитории или привлечение с помощью доступных инструментов.
  3. И, конечно, удержание посетителей качественным контентом и разнообразными предложениями.

Но, возможно, я не обо всем рассказал? Может, вы искали ЦА иначе? Расскажите в комментариях о своем способе. Узнали что-то новое для себя?
А я ненадолго прощаюсь для подготовки нового полезного материала.

Система анализа статистики и мониторинга упоминаний в социальных сетях.
5 долларов на счет при регистрации!