Маркетинговая стратегия YouTube за 10 шагов

Маркетинговая стратегия YouTube за 10 шагов

22.02.2020 0 Автор Олег Кулаков

О создании своего канала You Tube я уже рассказывал подробно на страницах своего блога, но некоторые моменты нуждаются в том, чтобы посвятить им отдельную статью.

Ранее я показал, как делать качественный и полезный контент, какими инструментами пользоваться, а сейчас следующий этап.

Как продвинуть канал, чтобы он привлёк больше подписчиков, а значит новых потенциальных клиентов?

Содержание

Шаг 1. Создание канала YouTube для бизнеса

Прежде чем что-то делать, откройте учетную запись бренда в Google.

Когда вы создаете свой канал YouTube с помощью обычной учётной записи Google, только один человек — владелец учетной записи Google — может войти в этот канал. А при создании канала YouTube с помощью учетной записи бренда, несколько авторизованных учетных записей Google могут войти одновременно.

Чтобы вести канал YouTube, надо успевать делать много важных вещей, поэтому вы захотите, чтобы по крайней мере один или два других человека помогали управлять шоу.

Шаг 2. Узнайте о своей аудитории

Ваш канал YouTube для бизнеса предоставляет доступ к вкладке Analytics, которая содержит множество статистических данных, связанных с каналом. Здесь вы найдете информацию о вашем канале и поведении вашей аудитории, включая количество и среднее время просмотров, полученные доходы и скорость взаимодействия между видео.

Вкладка аналитика также содержит ценные данные о демографии вашего подписчика.

Даже если вы думаете, что знаете, кто ваши подписчики, обратите пристальное внимание на то, что вы найдете на вкладке демография. Эти данные помогут вам выйти за рамки предположений и почувствовать уверенность в том, что вы обращаетесь к правильной аудитории.

Следите за часами и демографической аналитикой, чтобы ответить на такие вопросы, как:

  • Где просматривают ваши видео и в какое время?
  • Сколько лет вашим зрителям?
  • Какого пола чаще всего ваши зрители?

Анализ аудитории является беспроигрышным вариантом. Если ваши предположения о подписчиках подтвердятся, это здорово: теперь вы уверены, что двигаетесь в правильном направлении.

Если же предположения были неверны, вы знаете, что необходимо скорректировать стратегию контента, чтобы достичь аудитории, которую вам нужна. С другой стороны, вы можете узнать, что продукт резонирует с неожиданной демографической стороны для всей вашей маркетинговой команды.

Помимо количественных показателей, вы также можете получить качественную информацию “почему и как” о своей аудитории, читая и управляя комментариями к видео. Чтение комментариев не всегда веселое занятие, но информация, которую вы найдете здесь, будет бесценна для информирования различных аспектов вашей маркетинговой стратегии, как на YouTube, так и за его пределами.

Совет: страница сообщества YouTube — это недооцененное пространство для получения информации о своей аудитории. Находясь на вкладке сообщества в своем профиле, вы можете напрямую взаимодействовать со своими подписчиками. Разместите вопросы или создайте опрос, чтобы получить более глубокое понимание того, как ваша аудитория думает.

Шаг 3. Исследуйте своих конкурентов

Конкурентный анализ необходим, если хотите опередить другие компании в своей нише на YouTube. К счастью, большая часть информации, необходимая для выявления потенциальных возможностей, легко доступна по их каналам.

Прочитайте так же:  Составляем контент-план и график публикаций на канале Ютуб. Изучаем виды контента

Просмотрите каналы YouTube ваших конкурентов и обратите внимание, какие видео получили наибольшее и наименьшее количество просмотров. Смотрите эти видео, получите представление о том, какой контент ваша аудитория любит смотреть (а какой — нет) и используйте это, чтобы планировать свою собственную стратегию контента.

Как и в случае с собственными видеороликами, засучите рукава и прочитайте комментарии к видеороликам конкурентов. Возможно, ваш собственный бренд упоминается в них; если это так, не забудьте ответить, чтобы потенциальные клиенты смогли увидеть, что вы активно взаимодействуете с сообществом.

Читайте конкурирующие описания видео, чтобы понять, какие ключевые слова они используют в поисковой оптимизации YouTube. Используйте похожие, чтобы повысить свой рейтинг на страницах поиска YouTube и рекомендуемых видеоканалов.

Последнее замечание: убедитесь, что конкуренты не показывают рекламу в ваших видео! Если так и есть, их можно заблокировать в диспетчере объявлений Google. Еще об этом здесь.

Шаг 4. Учитесь на своих любимых каналах

Когда вы смотрите YouTube в свободное время, спросите себя: как насчет этого видео, которое удерживает моё внимание? Что заставляет меня возвращаться к моим любимым каналам?

Анализ ваших любимых каналов Ютуб покажет методы, которыми они пользуются, чтобы управлять просмотрами, подписками и взаимодействием.

Даже если они технически не входят в вашу бизнес-нишу, возможно, вы сможете адаптировать стратегии любимых ютуберов, чтобы увеличить свой собственный трафик YouTube.

Помимо того, что это огромный источник вдохновения для собственных вирусных видео, также стоит помнить, что YouTube — это невероятный ресурс для самообучения. Есть сотни каналов, которые прямо расскажут вам, как стать успешным, никаких догадок строить не потребуется.

Шаг 5. Оптимизируйте свои видео для SEO, чтобы получить просмотры

Ваши видео на YouTube должны быть оптимизированы для поиска, если хотите выжать максимальную ценность. Но не волнуйтесь, если первые несколько роликов не получат много тяги. Вы можете работать с настройками и совершенствовать ваше SEO YouTube с течением времени.

Выберите правильный заголовок (с правильными ключевыми словами)

Первым шагом к оптимизации видео на YouTube является выбор привлекательного заголовка, содержащего соответствующие ключевые слова (Мне нравится использовать для этого планировщик ключевых слов Google Adwords).

Убедитесь, что заголовок соответствует теме видео. Если вы можете, попробуйте включить точные ключевые слова, соответствующие общим поисковым терминам — это даст больше кликов.

Заголовки видео на YouTube могут содержать до 70 символов; я рекомендую использовать символов 60 или меньше, чтобы не отрезать ничего на страницах поиска.

Сделайте интересную миниатюру

При загрузке видео вы можете выбрать стоп-кадр в качестве эскиза. Тем не менее, рекомендую сделать свой уникальный эскиз, так как это поможет контенту выделиться.

Напишите убедительное описание видео

Описание вашего видео должно содержать краткое описание темы ролика, а также ссылки на ваш сайт, аккаунты в социальных сетях и список хэштегов (подробнее о них через минуту).

Вот краткое изложение самых важных моментов:

  • 5000 символов максимум (но вам, вероятно, и не нужно так много).
  • Фронтальная загрузка важных ключевых слов, их использование в заголовке и описании.
  • Добавьте метки времени, чтобы зрители могли легко найти соответствующие точки.
  • Ссылка на различные плейлистына вашем канале.
  • Добавьте до 15 хэштегов.

Добавьте хэштеги в описание вашего видео

Хэштеги делают ваш контент более доступным для поискового алгоритма YouTube.

Выберите небольшое количество релевантных хэштегов, а не делайте исчерпывающий список. Если вы используете более 15 хэштегов, все хэштеги на этом видео будут проигнорированы в любом случае, поэтому будьте избирательны. О, и не забудьте следовать правилам хэштегирования YouTube.

Добавление карточек, бамперных объявлений и водяных знаков для продвижения вашего канала

Карты, бамперная реклама и водяные знаки — это кликабельные CTA, которые можете добавлять в свои видеоролики YouTube. Они эффективны, потому что относительно ненавязчивы, предлагая минимальные неудобства для просмотра контента.

Прочитайте так же:  Как выложить видео в Ютуб, чтобы оно не затерялось

Краткий обзор:

  • Карты: маленькие, прозрачные CTAs, которые расширяются при нажатии. Используйте их, чтобы направлять зрителей на ваш сайт, страницы покупок или даже другие видео на вашем канале.
  • Bumper ads: шестисекундные видеорекламы, появляющиеся в начале или в конце видео.
  • Водяные знаки: пользовательские кнопки подписки, видимые только для не подписанной на канал аудитории. Чтобы добавить их в свои видео, следуйте простым инструкциям YouTube.

Попросите зрителей подписаться

Иногда самый простой способ получить то, что вы хотите, это попросить об этом. Есть причина, по которой каждый YouTuber заканчивает свои видео со словесным призывом “нравится — делитесь и подписывайтесь”. Это работает и требует нулевых усилий.

Шаг 6. Загрузка и расписание ваших видео

После того, как вы создали несколько хорошо оптимизированных видео, пришло время, чтобы положить их в ротацию. Итак, каков лучший способ запланировать ваши видео на YouTube?

YouTube почти так же популярен, как телевидение. И многие из ваших подписчиков будут относиться к вашему каналу YouTube как к телевизионной станции — так что вы должны запустить его со всей ответственностью.

Будьте профессионалом и делитесь контентом следуя регулярному графику. Если обещаете подписчикам, что они будут получать новое видео каждую субботу в полдень по восточному времени, вы должны взвалить это на себя, или рискуете потерять доверие (и просмотры).

Телевизионные студии также предлагают полезную модель для создания контента. Убедитесь, что у вас есть несколько “эпизодов” контента, готовых к публикации. Кроме того, у вас будет план B, если вдруг график производства видео нарушится. И создание нескольких эпизодов заранее, как правило, означает, что ваши видео будут более последовательными.

Вы можете загружать и планировать свои видеоролики YouTube заранее из студии Creator Studio, либо с помощью такого инструмента, как Hootsuite, который позволяет перекрестно продвигать свои видео-релизы сообщениями на другие  социальных сети из одной панели инструментов.

Шаг 7. Оптимизируйте канал для привлечения подписчиков

После того, как оптимизировали видео, вам нужно будет оптимизировать сам канал YouTube. Обеспечив удобный доступ к контенту и информации на канале, вы сможете привлечь больше просмотров и, что еще более важно, конвертировать просмотры в постоянных подписчиков.

Заполните свой профиль на YouTube

Это очень простое и очень важное место с которого стоит начать. Заполните как можно больше соответствующих реквизитов в профиле, в том числе:

  • Ключевое слово — богатая биография.
  • Эффектное изображение баннера (2560 x 1440 пикселей, 2 МБ максимум).
  • Ссылки на ваш сайт и профили в социальных сетях.
  • Местонахождение и контактная информация.

Также можете добавить список рекомендуемых каналов в свой профиль YouTube. Ваш список избранных каналов даст подписчикам легкий доступ к другим ресурсам YouTube, которые могут их заинтересовать, добавляя при этом ценность вашей странице.

Это может звучать так, будто вы бесплатно рекламируете конкурентов, но вы тоже можете извлечь выгоду из этого.

Помните, что YouTube — это сообщество. Сетевое взаимодействие с различными каналами поможет вам наладить отношения с другими создателями в вашем пространстве, предоставив возможности для межканальных рекламных акций или других совместных действий в будущем. Когда заводите друзей на YouTube, все выигрывают.

Организуйте свои видео в плейлисты

Когда видеоролики YouTube организованы в плейлисты, они будут автоматически воспроизводиться до конца плейлиста, сохраняя зрителей на вашем канале дольше, увеличивая эту важную среднюю статистику времени просмотра на канале.

Курируйте свои плейлисты вдумчиво. Убедитесь, что есть логическое развитие идеи от одного видео к другому. Это уменьшит вероятность того, что люди перейдут на другой канал.

Прочитайте так же:  Как снимать видео на Ютуб с комфортом. Как подобрать идеальный гаджет

Вы можете создавать плейлисты, используя только собственные видео, или включать в них видео партнеров. Точно так же, если вы начали работать в сети с другими ютуберами, посмотрите, сможете ли вы убедить их добавить ваши видео в свои плейлисты.

Не забудьте включить соответствующие ключевые слова в заголовки плейлистов, чтобы повысить SEO YouTube.

Переводите свои видео на разные языки

По данным YouTube, более 60% просмотров канала происходят за пределами собственной страны создателя. Расширьте охват, добавив субтитры к видео на YouTube.

Если вам кажется, что это дорогое удовольствие, не волнуйтесь: на самом деле вы можете использовать бесплатные переводыс помощью вашего сообщества зрителей. Для этого вам нужно будет включить вклад сообщества для видео:

  • Щелкните имя своей учетной записи в правом верхнем углу и перейдите в Creator Studio.
  • В меню слева выберите переводы и транскрипции > вклады сообщества>.
  • Нажмите кнопку “Включить для всех видео”.

Эта функция также доступна при публикации каждого видео, с чего вы и можете начать, если пробуете её в первый раз.

Утвердить переводы очень просто. Интерфейс YouTube показывает автоматический перевод Google, поэтому вы можете убедиться, что пользовательский перевод соответствует теме и имеет смысл.

Краудсорсинговый контент не самый надёжный и не всегда будет предлагать лучшее качество, но это хорошая отправная точка для интернационализации вашего канала.

Шаг 8. Попробуйте рекламу на YouTube

Ваш канал YouTube — это не единственное место, где люди могут видеть ваш контент. Если есть средства, вы можете заплатить за рекламу на YouTube.

YouTube ads бывают шести разновидностей, некоторые из которых я затронул уже ранее в этой статье:

  • Видеореклама, которую можно промотать.
  • Видеореклама, которую нельзя промотать.
  • Бамперная реклама.
  • Наложение рекламы.
  • Показ объявлений.
  • Спонсорские карты.

С рекламой YouTube ключевым моментом является создание релевантного, привлекательного контента, который заставляет зрителей забыть, что они смотрят рекламу. Как правило, это означает, что надо выдерживать контент коротким, развлекательным и узко направленным.

Шаг 9. Попробуйте работать с инфлюэнсерами и лидерерами мнения

Один из лучших способов продемонстрировать свои продукты на YouTube — это работа с инфлюэнсерами и лидерерами мнения

По данным Google, 60 процентов подписчиков YouTube доверяют мнениям своих любимых влиятельных лиц — блогеров, инфлюэнсеров и микроинфлюэнсеров.

Использование лояльно настроенной аудитории влиятельного лица может привести к огромным доходам. Обратитесь к влогерам, которые уже знают и доверяют вашему бренду. Большинство поклонников YouTube достаточно подкованы, чтобы понимать, что это платное партнерство, но если человек, оказывающий влияние, честен и откровенен в своей любви к бренду, этот аспект не будет иметь значения.

Когда речь заходит о партнерских отношениях, пусть говорящий делает влияние. Чем больше пытаетесь контролировать партнерство, тем больше будете влиять на бренд влогера, делая все усилия менее естественными — его подписчики увидят это с расстояния трёх километров.

Шаг 10. Анализ и адаптация

Итак, вы создали свой канал YouTube, регулярно публикуете контент и устанавливаете партнерские отношения с влиятельными лицами и другими создателями в своей области. Поздравляю — но вы еще не закончили!

Поддержание и развитие вашего канала YouTube требует постоянного мониторинга. Всякий раз, когда вы публикуете новое видео, проверьте в YouTube Analytics:

  • Существенные изменения в количестве подписчиков.
  • Новая или меняющаяся демография аудитории.
  • Места воспроизведения видео и источники трафика.
  • Отчеты об устройствах (мобильный, настольный, смарт-телевизор и т.д.).

Я уже говорил раньше, и повторю еще раз: читайте комментарии! Это лучший способ узнать, что именно ваша аудитория думает о видео и канале в целом. Вы даже можете найти конкретные предложения о том, какое видео сделать следующим.