Сколько реально стоит реклама у блогеров в Instagram? Большое исследование

Сколько реально стоит реклама у блогеров в Instagram? Большое исследование

08.11.2019 0 Автор Олег Кулаков

Как посмотреть статистику в Инстаграм

Всем привет, друзья!

Вообще говоря, мои дети не едят ничего, что не танцует по телевизору, говорил Джерри Делла Фемина, гений рекламного бизнеса, американский копирайтер. Он родился в 1936 году и сказал эту фразу в 70-х. Сегодня она звучала бы иначе: мои дети не едят ничего, что не показал их любимый блогер.

В самом деле, реклама у известных блогеров и лидеров мнений приносит более ощутимый эффект, чем ролик на телевидении. А рекламные баннеры, которые висят над дорогой, могут составить конкуренцию блогерам только ценой, но никак не качеством. А все потому, что реклама в блоге получается нативной, естественной, вроде рекомендации от человека, которому доверяешь. Какой рекламный ролик сможет переплюнуть дружеский совет? И я о том же…

Дальше расскажу подробнее, но давайте по порядку.

Расценки блогеров за рекламу в Инстаграм

Вы обязательно истратите слишком много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути в Европу: вы потратили деньги, но туда не доехали.

Ч. Монтимер

Реклама на странице топового инстаблогера — эффективный инструмент для продвижения бренда и привлечения свежей аудитории. Есть три основных причины для покупки такой рекламы:

  1. Представление своего продукта огромной аудитории.
  2. Расширение целевой аудитории.
  3. Заработок. Если продукт органично перекликается с темой профиля блогера — отдача превышает вложенные в рекламу деньги.

Начнем с расценок на рекламу у зарубежных «звезд»:

  • Джастин Бибер. 121 млн подписчиков. 722 тысячи долларов. Известный бразильский футболист Неймар просит за рекламную публикацию столько же.
  • Тейлор Свифт. 122 млн подписчиков. 748 тысяч долларов.
  • Бейонсе. 134,6 млн подписчиков. 785 тысяч долларов.
  • Дуэйн «Скала» Джонсон. 161 млн подписчиков. 882 тысячи долларов.
  • Селена Гомес. 160 млн подписчиков. 886 тысяч долларов.
  • Ким Кардашьян. 151 млн подписчиков. 500 тысяч долларов — один рекламный пост в среднем. Вообще, от 300 тысяч до 1 млн долларов.
  • Криштиану Роналду. 189 млн подписчиков. 975 тысяч долларов.
  • Ариана Гранде. 166 млн подписчиков. 996 тысяч долларов.
  • Кайли Дженнер. 150 млн подписчиков. Лидер по стоимости рекламы в своем профиле: 1,26 млн долларов.

У популярных личностей в России запросы поскромнее:

  • Ольга Бузова. 16,4 млн подписчиков. 300-400 тысяч рублей за один пост, вечером — дороже.
  • Анастасия Ивлеева. 13,2 млн подписчиков. Публикация в Сториз — 500 тысяч рублей, в ленте — 1 млн рублей.
  • Ксения Бородина. 13,4 млн подписчиков. 250-300 тысяч рублей. Если в рекламе будут участвовать ее дети — плюс 50-100 тысяч, муж — плюс еще 50 тысяч.
  • Сергей Шнуров, аутсайдер по количеству фолловеров и лидер по стоимости рекламных услуг. 5,1 млн подписчиков. А вот реклама до недавнего времени стоила у него 1,5 млн рублей. Затем он за 3 млн сделал рекламную публикацию одного препарата (не хочу его называть), и пересмотрел свой прайс. Сейчас реклама у Шнура стоит 4,5 млн рублей.
Прочитайте так же:  8 бесплатных способов продвижения в «Инстаграм»

Прайсы на услуги на медиарынке сильно разнятся. Дело даже не в количестве подписчиков, а, скорее, в хотелках персонажей. Но самое интересное в другом: не факт, что реклама у «звезд», стоимостью больше 1 млн рублей, даст большую отдачу, чем публикация у микроинфлюенсера за 15 тысяч. Почему? Читайте дальше.

Микроинфлюенсеры. Можно ли иметь с ними дела

Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.

Уильям Бернбах

Прямая реклама никому не нравится. В 90-е это было в новинку и прикольно, сейчас — на нее в лучшем случае не обращают внимания, в худшем — она вызывает отторжение и негатив.

Известные блогеры и медиаличность зарабатывают на рекламе немалые деньги, это не секрет. Но опытные пользователи вычисляют в ленте рекламный пост на счет «раз», и большинство подписчиков его просто игнорируют.

Исследование, проведенное ресурсом CivicScience, показало интересные результаты. По рекомендации инфлюенсеров готовы купить что-либо 22% опрошенных людей разных возрастов, а по рекомендации медийных личностей почти в два раза меньше — всего 12% участников. Это при том, что у микроинфлюенсеров от 1 до 250 тысяч фолловеров.

Промышленный шпионаж в социальных медиа. Узнайте планы конкурентов!

Зато им больше доверяют подписчики, так как отношения в этих блогах выстраиваются почти семейные. Блогер находится у себя на канале практически сутками и общается с пользователями. Это создает особую атмосферу, повышает уровень доверия. Представьте, что сидя дома, на кухне, приятель делится с вами опытом, где лучше лечить зубы. Прислушаетесь к приятелю?

Конечно, все зависит от блогера: умеет ли он красиво продавать своей аудитории?

Цена публикации у микроинфлюенсеров 5-20 тысяч рублей.

Примерную стоимость можно прикинуть по количеству лайков. Пример: аудитория 100 тысяч человек, под каждым постом примерно 10 тысяч лайков. Цена рекламы будет — 10 тысяч рублей.

Основные плюсы лидеров мнений:

  • Стоимость рекламной публикации намного меньше, чем у медиаличностей.
  • С ними легче связаться. Крупные блогеры могут вовсе не ответить на сообщение, а это потеря времени.
  • Вовлеченность и лояльность аудитории может быть значительно выше, чем у блогеров с миллионами подписчиков.
  • Можно договориться сделать рекламу в обмен на товар.
Прочитайте так же:  Функция "Прямой эфир" в Инстаграм: как запустить и как смотреть

Если вы владелец небольшого бизнеса и пока не готовы вкладывать миллионы рублей, чтобы отбить их в неопределенном будущем, то лидеры мнений — идеальный вариант. Но, осторожно: выбирать, у кого запустить рекламу надо грамотно.

Как еще можно найти целевую аудиторию можете почитать в этой статье.

Как правильно выбрать блог для рекламы

В главный офис обувной фирмы пришли две телеграммы из некой слаборазвитой страны. В первой говорилось: «Никакого рынка здесь нет. Никто не носит обувь». Во второй: «Рынок здесь превосходный. Никто не носит обувь».

Арнольд Голдстайн

Вот на что надо обратить внимание, выбирая блог:

  • Живая аудитория. Сколько комментариев под публикациями? Если на 100 лайков есть 8-10 комментов от разных людей — это хорошо. Комментарии должны быть от людей, по теме поста, а не от ботов, которые пишут что попало.
  • Реклама на странице. Часто ли бывает? Как на нее реагируют подписчики? С негативом: как много рекламы, как она надоела, или позитивно: спасибо за совет, полезные рекомендации, и так далее. Могут встретиться и те, и другие сообщения. Важно, которые из них преобладают.
  • Аудитория. Это точно те люди, которым вы хотите предложить свой товар? Интересен ли будет школьникам кругосветный тур? Конечно, да. Только вот купить его они не смогут. Изучите, кто собирается в блоге.
  • Канал растет, аудитория растет, развитие происходит прямо сейчас — подписчики такого блогера ловят каждое его слово. Нашли такой канал, смело вкладывайтесь.
  • Блогер делает качественный и разнообразный контент для своих подписчиков, им это нравится — такой продаст даже воздух в пакете.
  • Попробуйте связаться с людьми, которые давали рекламу на канале. Узнайте, как прошло, какова отдача.
  • Подготовьте свои страницы в соцсетях. Реклама у микроинфлюенсера перенаправит людей к вам. У вас все готово для встречи?
  • Договорились о публикации, узнайте, как блогер будет действовать? Может быть, он удаляет посты через 24 часа. Или просто запилит явно рекламный и безграмотный сюжет. Это вам не нужно. Лучший вариант — нативная реклама в блоге, та, которая выглядит обычным постом.
Прочитайте так же:  Как собрать полную статистику по аккаунту в Instagram

Все понятно, но как найти подходящий для рекламы блог? Об этом — ниже.

Как найти блогера

Никогда не пишите рекламное объявление, которое вы не хотели бы предложить прочесть собственной семье. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей.

Дэвид Огилви

Есть несколько способов:

  • Просто вспомните, кто на слуху в последнее время?
  • Гугл в помощь. Поищите списки популярных блогеров.
  • Поговорите с типичным представителем вашей целевой аудитории. Спросите, на кого в Инстаграм он подписан? Кто там самый модный парень? Или девушка.
  • Зайдите в Webstagram, LiveDune, или 22nd Floor. Включите фильтры по количеству подписчиков, нужной нише — изучайте список.

Можно поискать через биржи блогеров:

  • Epicstars. Микроинфлюенсеры представлены в большом количестве, чистоту сделки гарантирует платформа. Указана стоимость рекламы и есть отзывы от людей, которые сотрудничали с блогером. Это все касается и бирж, приведенных дальше по списку. Основная разница между ними — условия предоставления услуг.
  • Hypeagency
  • Plibber
  • Dealway
  • Instach
  • LabelUp
  • Sociate
  • Socialjet

Если знаете еще какие-нибудь биржи блогеров, напишите в комментариях, для коллекции.

В заключение

Подводя итоги, могу сказать, что рекламу у медийных личностей пусть заказывают крупные компании, поддерживают актуальность бренда. А для среднего и мелкого бизнеса отлично подойдет нативная реклама у лидеров мнений.

Если у вас на примете есть активно развивающиеся в Инстаграм блогеры — напишите в комментариях, возможно, этим вы поможете не одному человеку.

На этом остановлюсь. До новых встреч, друзья!

Система анализа статистики и мониторинга упоминаний в социальных сетях.
5 долларов на счет при регистрации!